网站公告:
诚信为本:公司致力于为"改善和修复土壤健康状况、提升土壤肥力、提高农作物产量和品质"提供解决方案,努力打造成全球作物营养高端服务商。
全国服务热线:0531-87109038

联系我们

山东康地农业科技有限公司

电 话:0531-87109038

邮  编:250101
地  址:山东省济南市市中区七贤街道办事处文贤居15号楼2712室

公众号二维码

当前所在位置: 首页 » 新闻资讯 » 行业新闻 » 农资市场未来到底淘汰谁?

农资市场未来到底淘汰谁?

时间:2019-07-01  来源:山东康地农业科技有限公司   浏览次数: 39 次

物竞天择,优胜略汰,适者生存,此消彼长,它揭示了生物进化的基本定律,也揭示了人类进化的基本定律。农资行业同样如此!

人类社会的政治、经济、军事活动等等,正是按照“物竞天择,优胜略汰,适者生存,此消彼长”的铁血定律向前进化的,演化着由“强兵器驱逐劣兵器”的野蛮兵器战争,向“强币驱逐弱币”的文明货币战争进化的铁血趋势。

农资行业亦不例外,市场发展到现在,已经进入了一个相对白炽化阶段,竞争和挑战并存,欲望和恐慌同在。

大部分经销商和生产商反映今年市场难做,价格竞争激烈,公司利润率底,销量与往年均衡甚至下滑的大有所在,当然,在这个特殊时期,销量下滑利润率下降也不能说明公司发展不好,有的企业是真的遇到低谷了,相反,有些企业是刻意放慢了脚步,以退为进,在审时度势,重新思考修正公司的战略和未来的发展。

在正常的年份,一个公司或许不需要太明确的战略和规划亦能发展的很好,但在这竞争激烈面对优势劣汰的时刻,不允许浑水摸鱼,不允许晃晃中日……这才是考验企业的时刻。

优胜劣汰,我们更关注到底淘汰谁?生产商、批发商or零售商?是我们一直在探讨的问题,之前大多数人认为可能要淘汰批发商,因为生产商可以直接对接零售商,省掉一个中间环节,事实上也有企业在这样实施了,叫做直销直供终端,我们暂不研究做的怎么样,至少短期内不能适应大多数企业;也有人说未来消失的是经销商,企业会直接对接种植大户,是吗?

也确实有企业直接对接种植大户,但也仅限于小范围单一作物,去掉中间商,这是要累死生产商的节奏吗,再者减少中间环节就真的能增加利润吗?

不一定吧,种植大户直接对接企业,除了价格上优惠,更重要的是相信这个企业能带来更好的技术指导及管理,那么这就算不上生产商的**大优势,服务也不一定能跟得上。

那么未来到底淘汰的是谁?从那些大逆境下仍然脱颖而出的生产商和经销商来看,竞争并不是要淘汰哪一个阶层,淘汰的是那些不能提供优质产品、且不能提供**服务能力的经销商或生产商。

从前段时间到陕西农化市场走访过程中,笔者发现很多企业都在做特色化经营,或专注某一作物,或定位某一领域,力求做出自己的特色化产品或服务,明确定位,做出特色,让优势更加明显,若能做到他人“不可替代”,你便赢了,也“剩”下了,竞争的**终结果便是“剩”者为王!

对于经销商也是一样,首先,经销商的地域化优势是没有哪个企业可以替代的,未来比拼的是价值营销,你能带来多大的价值,你就有多大的存在价值!你能在自己的区域做到专一专注、做到被种植户认可和信任吗?你能提供给种植者多大的效益?这些真心很重要好吧,做到不可替代,想被淘汰都难!扪心自问,你做到了吗,或是正在努力的路上了吗?

所以,未来农资市场到底淘汰的是谁,我们已经了然于心!行动大于一切,再难,也要迎刃而上,不经寒彻骨,哪得梅扑香。

地 址:山东省济南市市中区七贤街道办事处文贤居15号楼2712室  电话:0531-87109038  

山东康地农业科技有限公司 备案号:鲁ICP备19030879号    登录